Управление продажами на производстве

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ НА ПРОИЗВОДСТВЕ

5 недель. Онлайн.

Результат: +15% конверсии воронки и прогноз загрузки цеха с точностью не меньше 85%.

Вы перестанете тушить пожары — начнёте управлять цифрами.

Онлайн-программа для руководителей отделов продаж и коммерческих директоров, основанная на экспертном опыте реализации проектов по увеличению продаж на нескольких десятках производств России.

Курс помогает устранить ситуации:

• План по отгрузкам срывается, потому что менеджеры «держат» сделки месяцами.
• Вы не можете дать производству точный прогноз на 2 месяца вперёд — станки простаивают, а вы платите зарплату.
• Воронка — чёрный ящик: непонятно, где застревают клиенты, а где менеджеры просто боятся спросить деньги.
• Конкуренты из Китая и Турции давят ценой, а ваши продажники не умеют считать TCO (стоимость владения).
• Разрыв между лучшим и худшим менеджером — 3-5 раз. Никакие «мотивационные» не помогают.

Наш курс даёт систему. Мы научим вас технологиям, которые используют ведущие компании. После курса вы сможете:

✅ Предсказывать отгрузки. Соберёте дашборд со сквозной аналитикой: от лида до оплаты. Производство будет благодарно.
✅ Вылечить воронку. Найдёте «узкие горлышки», где теряется время и ускорите сделку на 20-30%.
✅ Перестать быть «жилеткой». Научитесь оценивать менеджеров без эмоций — по чек-листу из 20 объективных критериев.
✅ Разобрать конкурентов на атомы. Увидите их слабые места через открытые источники и переупакуете свои аргументы так, что клиент выберет вас даже с ценой на 15% выше.
✅ Внедрить систему наставничества. Через 3 месяца ваши «средние» станут «сильными», а слабые — или уволятся, или вытянутся.

Программа курса

От теории к уверенному навыку

Модуль 0: Диагностика до старта

Формат: аудит вашей текущей воронки, сделок и результатов менеджеров.
Результат: «Карта боли» — 5 узких мест, которые вы уничтожите за курс.

Модуль 1. Метрики производства и продаж

Вы перестанете враждовать с цехом. Научитесь считать эффективную конверсию (именно ту, которая даёт повторные заказы) и стоимость простоя из-за «зависшей» сделки.

Модуль 2. Управление воронкой как портфелем активов

Приёмы «Красная папка» и «Слепое пятно руководителя» — за 90 минут вы очистите CRM от сделок-зомби и увидите реальный прогноз.

Модуль 3. Анализ рынка и конкурентов

Как конкурировать с Китаем не по цене, а по скорости доп. тиража и кастомизации под рост клиента. Рассчитаете TCO для вашего продукта — и менеджеры перестанут просить скидки.

Модуль 4. Оценка менеджеров: от эмпатии к инженерии

Матрица «Навык/Результат» + аудит аудиозаписей переговоров. Вы составите IDP (индивидуальный план развития) для каждого сотрудника.

Модуль 5. Управление командой: ритмы и регламенты

Внедрите 5-минутный daily-разбор сделок. Настроите доску эффективности (публичные KPI) без демотивации.

Модуль 6. Система наставничества и роста

Создадите «Чек-лист идеальной сделки» под свой продукт. Запустите микро-челленджи («Неделя без скидок») и грейды для продавцов.

Итоговая аттестация — защита проекта

Вы приносите: дашборд + план трансформации отдела на 90 дней + аудиоразбор двух сделок (до и после).
После защиты — чёткое понимание: через 3 месяца у вас будет отдел, работающий как часы.

Время - деньги

Формат обучения — без отрыва от работы

- 5 недель
- Видео-лекции по 20 мин (смотреть утром или в дороге)
- Еженедельный воркшоп в Zoom — 2 часа (разбор реальных кейсов участников)
- Чат с экспертом
- Главное правило: каждую неделю вы внедряете конкретный инструмент в свой отдел. ДЗ — это не конспект, а чек-лист, скрипт или регламент.

Отчисляем за несдачу ДЗ без уважительной причины. Это серьёзный курс для тех, кто готов меняться.

Гарантия результата
1. Если после первого модуля вы поймёте, что курс не для вас (хотя мы даём инструменты, которые работают сразу), — вернём деньги полностью. Без анкет и комиссий.
2. Вы внедряете не менее 70% инструментов по вашему плану, и если через 90 дней после курса конверсия воронки не вырастет — мы бесплатно проведём 2 дня аудита вашего отдела.

Ведущий тренер

Ефимов Максим Николаевич

Опыт управления отделом продаж более 15 лет в компаниях с оборотом от 5 млн. до 2,5 млрд. руб., включая опыт управления филиальной сетью. Более 26 отраслей, успешный опыт работы как с малым, средним, так и крупным бизнесом.

Максим Ефимов

бизнес-консультант

Вопрос-ответ

У нас слабая CRM, почти всё в Excel. Подойдёт?

Да, 80% инструментов работают в 1C или Google Sheets. CRM не обязательна, но желательна.

Какой объём времени нужно тратить в неделю?

Видео по 20 минут раз в день, итого 1 час. Воркшоп — 2 часа. ДЗ — 2–3 часа (это реальная работа над вашим отделом, а не «отписка»).

Я не уверен, что мои менеджеры потянут новые KPI и чек-листы.

Курс для руководителя. Вы внедряете систему, а не заставляете их учиться всему сразу. Менеджеры увидят только конкретные микро-привычки (например, «спросить про TCO»).