Управленческий и стратегический консалтинг

Делать бизнес лучше

Каждый из нас вырос в самостоятельного специалиста. За плечами десятки лет стажа в компаниях на разных рынках, в Компаниях разной величины. Что нас объединяет - стремление к совершенству, стремление делать бизнес - лучше.

За 20 лет нами реализовано более 57-ти комплексных проектов для производственных и торговых компаний в 36 отраслях рынка.

Результатами проектов является прирост продаж от 15% до 300% при оборотах в месяц от 5 млн. до 2,5 млрд. руб.

Основные принципы работы:
- 100% ориентация на результат
- простота и практичность решений
- фокусировка на приоритетных целях
- системный подход к решению задач.

Методологии:
- Balanced Scorecard (BSC)
- Enterprise Performance Management (EРМ)
- Value chain
- Agile
- SelfOrg
- Lean

- Management by Objectives (MBO).

Консалтинг

Разработка стратегии. Бизнес-планирование.

Мы обладаем опытом стратегирования как устоявшихся бизнесов, так и бизнес-планирования стартапов, инвестиционных проектов. Знание ключевых трендов, работа с разными рынками и масштабами бизнесов позволяет строить гибкие эффективные стратегии, позволяющие даже в условиях неопределенности опережать конкурентов и выходить на целевые показатели. Мы можем как разработать стратегию, так и сопроводить Вашу Компанию в процессе её реализации, помогая гибко адаптировать стратегию в зависимости от рыночных изменений.

Подробнее

Свобода Собственника

Одной из уникальных наших компетенций является реализация проектов по выводу собственника из оперативного управления. За 20 лет работы мы сформировали успешную модель как провести преобразования в Компании с минимальными рисками. Мы используем как технологии бизнес-наставничества, реинжиниринг процессов и организационной структуры, формирование и развитие команды топ-менеджеров, разработку, внедрение и сопровождение процедуры Совета Директоров. Каждый такое проект - это персонализированное решение исходя из личности, стратегии собственника и специфики организации бизнеса.

Подробнее

Увеличение продаж

Самый популярный наш продукт - это развитие продаж, так как он понятен любому собственнику на любом рынке. Мы умеем как создать отдел продаж с нуля и вывести его на целевые показатели, так и усилить текущий отдел продаж, если в нем не хватает нужных компетенций. В рамках комплексного проекта мы исследуем рынок, конкурентов, помогая определить УТП, преимущества и позиционирование Компании на рынке, проводим анализ ассортиментной матрицы и системы ценообразования, работаем с скриптами и навыками продаж сотрудников, проводим оценку, обучение и аттестации персонала, дорабатываем при необходимости систему мотивации, встраиваем современные инструменты продвижения. На время мы становимся частью вашей команды, вместе с вами управляя продажами, принимая решения по развитию клиентской базы и решая ежедневные задачи продаж. Наша цель за время сотрудничества не только помочь вам добиться ваших целей в продажах, но и сформировать команду, которая сможет в дальнейшем работать без нашего участия.

Подробнее

Описание и оптимизация бизнес-процессов

Оптимизация процессов — это системный подход к анализу и улучшению работы компании или отдельного подразделения. Её цель — устранить узкие места, снизить издержки, повысить скорость выполнения задач и улучшить качество продукции или услуг. Наши специалисты помогут пройти путь от хаоса к системе. Найдем точки утечки прибыли и пересоберем процессы. Работаем по всей РФ. Прирост продаж — до 300%. Работаем «под ключ» (скрипты, регламенты, матрица), внедряем изменения, сопровождаем до результата.

Подробнее

Антикризисное управление

В бизнесе бывает больно. Но падение — это не конец, а сигнал, что пришло время меняться. Антикризисное управление от «Бизнес Логика» — это не просто латание дыр, а возможность использовать кризис как трамплин для рывка. Мы не даём отчёты, которые пылятся на полке. Мы входим в вашу операционку, работаем на результат.

Подробнее

Аудит бизнеса

За Великими достижениями стоит большая подготовительная работа, включающая исследование и анализ текущей ситуации и построение плана по реализации больших целей. Проведение независимого комплексного аудита бизнеса включает в себя: анализ стратегии, финансовой отчетности, аудит организационной структуры, бизнес-процессов организации, компетенций ключевых сотрудников. Комплексный аудит — это не оценка прошлого, а инвестиция в будущую прибыль, в построение плана, который способен провести Компанию к Великим целям.

Подробнее

Ассессмент центр

Поможем принять правильные кадровые решения, на основе точной оценки потенциала сотрудника.

Подробнее

КЕЙСЫ

2ГИС

Сеть электронных справочников, штат свыше 2000 чел.

http://2gis.ru/

Что делали

• Аудит бизнес-процессов, работы филиалов, коммерческих служб. Определение областей повышения результативности, разработка рекомендаций и формирование проектов развития.
• Повышение эффективности управление воронкой продаж (оптимизация стандартов отделов продаж, доработка CRM, системы отчетности, корректировка системы мотивации, доработка книги продаж, участие в разработке коммерческой политики).
• Совершенствование системы управления (Проектирование процессов и организационной структуры в соответствии со стратегией развития, участие в реализации орг. изменений)
• Совершенствование системы обучения (Проектирование и формирование Учебного Центра, комплектация направления, Разработка и совершенствование стандартов и методической базы в области обучения и развития персонала, Разработка и внедрение системы контроля соблюдения, оценки эффективности стандартов в области обучения и развития персонала, Развитие системы дистанционного обучения (на базе Moodle))
• Региональное развитие (Совершенствование технологий открытия филиала и вывода его на плановые показатели, отработка технологии на открытии 6 региональных подразделений: Пермь, Уфа, Самара, Казань, Нижний Новгород, Бийск.
• Проектирование и реорганизация франчайзингового направления).

Результат

Прирост Компании за год на 30%.

Большая Медведица

Крупнейший ТВК за Уралом
http://www.medvediza.ru

Что делали

• Разработка стратегии развития Компании. Реорганизация системы планирования и отчетности.
• Проектирование организационной структуры в соответствии с разработанной стратегией. Проектирование новых должностей: функционал, профиль, показатели, мотивация. Подбор топ-менеджеров.
• Переориентация корпоративной культуры на внутреннюю клиенториентированность, оптимизация процессов взаимодействия подразделений
• Разработка и внедрение KPI, изменение системы мотивации персонала

Результат

• В кризис 2008 года сохранение заполняемости и маржинальности ТВК, открытие новых брендов
• Повышение удовлетворенности сотрудников работой и взаимодействием с подразделениями 3 до 4,5 балов. Снижение текучести персонала
• EBITDA более 70%

Центральное агентство недвижимости

Филиальная сеть, лидер рынка, более 700 чел.
http://www.centralnoe.ru/

Что делали

• Разработка стратегии развития Компании. Реорганизация системы планирования и отчетности. Корректировка системы KPI
• Проектирование организационной структуры в соответствии с разработанной стратегией. Проектирование новых должностей: функционал, профиль, показатели, мотивация. Подбор топ-менеджеров.
• Аудит и реорганизация бизнес-процессов (подбор, оценка, работа колл-центра, система наставничества, работа с кадровым резервом, система управления филиалами)

Результат

За год компания добилась лучших за 15 лет показателей объемов продаж, укомплектованности персоналом

Центр здорового отдыха «Мира»

Крупнейший СПА комплекс Сибири http://miracentr.ru

Что делали

• Разработка стратегии развития Компании. Бизнес-планирование, определение сервисов и системы монетизации каждого из направлений: Ресторан, Термальный центр, Центр развития.
• Проектирование бизнес-процессов открываемых направлений (включая ДИ, регламенты, KPI, систему мотивации, проектирование информационной системы).
• Сопровождение проекта на этапе запуска до выхода на запланированные показатели

Результат

Трафик с первого дня открытия 300 чел. в день, в первый месяц работы выручка 2 млн. 400 т.р., во второй 2 млн. 800 т.р.

Россита

Федеральная сеть обувных залов http://www.rossita.com/

Что делали

• Разработка стратегии развития Компании. Бизнес-планирование, разработка KPI.
• Оценка и формирование программы развития управленческого звена
• Оптимизация бизнес-процессов, функций управления, организационной структуры

Результат

Разработка долгосрочной стратегии компании, оптимизация организационной структуры и процессов, повышение рентабельности бизнеса.

Росстрах

Федеральная страховая компания, штат свыше 2000 чел, 46 региональных подразделений.

Что делали

• Разработка и внедрение системы привлечения и конкурсного отбора молодых агентов (менеджеров активных продаж).
• Корректировка и внедрение новых стандартов активных продаж (корректировка речевых модулей, системы отчетности, разработка книги молодого агента, обучение руководителей отделов, разработка и внедрение системы подготовки агентов)
• Анализ, выбор, настройка и внедрение ПО - CRM, внедрение системы управления воронкой продаж
• Разработка и внедрение системы оценки и аттестации сотрудников

Результат

Активизировали активные продажи в кризисный период – 2009 год, восстановили штат агентов в Новосибирске

MyHome

Федеральный агрегатор услуг ремонта http://www.myhome.ru/

Что делали

• Разработка стратегии развития Компании. Бизнес-планирование, определение сервисов и системы монетизации.
• Организационное проектирование: структура, процессы, функционал, система мотивации, регламенты в части управления персоналом, разработка системы мотивации.
• Сопровождение проекта на этапе запуска до выхода на запланированные показатели

Результат

Выход проекта за год на федеральный уровень, 13000 магазинов – участников, 108 000 товаров, 1 млн. посетителей в месяц, 12 000 экспертов-участников, проект вышел на окупаемость за 8 месяцев.

Евродом

http://evrodom-nsk.ru/

Что делали

• Разработка стратегии развития Компании. Бизнес-планирование, разработка KPI.
• Постановка процессов Управления персоналом, проведение обучение специалистов HR
• Оценка и формирование программы развития управленческого звена и кадрового резерва для обеспечения реализации стратегических целей
• Подбор топ-менеджеров

Результат

Внедрение в Компанию целевого управления, отклонение план-факт в пределах 15%.

Мебельная розница

Сеть мультибрендовых мебельных салонов (Gautier, ArteM, Добрый стиль, ИНТересная мебель, Классика, Комплитрум)

Что делали

• Оптимизация работы розницы, включая коммерческих процессов (разработка стандартов продаж, стандартов администраторов зала, обучение менеджеров торгового зала и администраторов).
• Разработка KPI и связь их с системой мотивации